一些大麻品牌如何计划打破垂直整合

一个论点不是拥有整个栽培过程,而是只专注于一个阶段并擅长于此。
一些大麻品牌如何计划打破垂直整合
图片来源: Olena Ruban |盖蒂图片社

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纵向整合是有风险的业务。

垂直整合的公司拥有产品价值链的每个步骤。假设当流程的每个步骤都在内部进行时,可以更好地控制质量和一致性。在某些大麻市场上,法律要求这样做,但是纵向整合并不总是符合消费者或企业的最大利益.

首先,它迫使大麻初创公司成为该行业各个方面的专家-从种植和提取到营销和销售。第二,垂直整合的公司需要筹集大量资金,以建立温室,提取实验室和零售商店等基础设施。第三,在禁止纵向整合的市场中,由于禁止从第三方供应商那里采购,农作物歉收会完全阻止销售。

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随着行业的发展,我们可能会看到大麻公司与其他消费品包装公司类似,在这些公司中,领先企业仅专注于价值链的一个组成部分,并专注于做好。种植者,提取者和零售经营者很可能是独立的公司,他们将专注于在其专业领域内主导市场。

从商业种植的角度来看,这是有道理的。亨氏不种植西红柿,百威不种植啤酒花,菲利普·莫里斯不种植烟草。这些公司从农民那里购买原料,大麻行业应该没有什么不同。通过消除垂直整合的要求, 种植企业可以专注于自己最擅长的领域:种植。

但我建议将这一细分进一步向前发展。为了降低垂直整合的风险并在未来保持竞争力,种植企业应考虑仅专注于大麻种植过程的一个阶段。

这不是一个革命性的概念。在商业园艺的其他地方,专业化是常态。您在当地的花园商店购买的花朵不太可能在温室中度过一生。该工厂更有可能花时间在生产链的专家之间跳来跳去,然后才登陆零售货架。一个种植者通常负责种苗的生产,并作为无性cutting插的生根站。从那里,生根的插条被运送到在营养期照顾植物的种植者。当它们达到合适的开花高度后,便被运送到最后的种植者开花并出售给零售商。

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大麻企业应考虑模仿这种模式,以在将来保持竞争力。在美国,联邦法律尚未允许跨州运输含四氢大麻酚的植物,但是可以在不要求垂直整合的州内对这一过程进行细分。在我们期待美国全面联邦合法化的过程中,我们应该期望公司放弃垂直整合模型而转向专业化。在大麻种植在联邦政府具有合法性的国家中,企业家从开始计划业务时就应该考虑专业化。

这个模型是什么样的?专门从事育种和遗传学的栽培者可以向商业种植者出售种子,生根的插条和组织培养服务。特许权使用费可以在种子或年幼植物首次出售后提供经常性的收入来源。将繁殖活动承包给专家可以使根部插条始终保持干净,这些插条可以到达认证的无病状态,而成本要低于使用传统克隆方法在内部生产的成本。这不仅释放了接收者的成长设施上的空间并为他们节省了钱,而且消除了传统母本植物和克隆过程固有的风险。如果母本植物被感染,所有子孙后代都将表现出这种疾病,维持健康的原种植物所需的时间,金钱,精力,劳动和空间都很大。专注于大规模种植的种植者最好将这一关键步骤外包。

中间种植者可以专门种植种子并将插条扎根到可以开花的成熟植物中。这些种植者会将这种起始材料开发为具有坚固,有力的根系的健康植物。他们还将用有益的昆虫对植物进行处理,并用各种生物制剂接种农作物,以降低植物对病虫害的敏感性。植物会留在此种植者手中,直到它们大小合适以开始开花。

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该过程的最后阶段将是花卉种植者。从金钱上讲,这是耕种过程中最有价值的阶段,但也是最昂贵的阶段。该设施将具有适当的照明,植物支持基础设施和环境控制,以确保在整个开花周期中都能严格维持关键的生长参数。种植者将是处理后期昆虫和疾病暴发的专家,他们将谨慎,不要对花朵施加任何成分,以免随后出现在分析证书上,从而使农作物无法销售。最后阶段还将处理所有收获和收获后的活动-因为将完成的农作物运输到另一个地点效率低下,并且可能损坏植物。

竞争和价格压缩必将挤压商业大麻种植者,使其在未来几年保持盈利。希望自己定位以取得未来成功的种植业企业应确定其在作物生产过程中的优势,并考虑只专注其中的一部分。在过去的几十年中,这种商业模式已被商业观赏和蔬菜种植者证明是成功的,并且是充满活力和成熟的园艺产业的标志。

渴望在大麻工业中开创未来的商业种植者应只关注种植过程的一个阶段,并在其中胜出。

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