世界十大巧合

准备好运

功能-封面资料

Midland Davis是一家拥有128年历史的家庭废料企业,经过改编和多元化以满足客户不断变化的需求。

照片由Howell摄影艺术有限责任公司提供
米德兰·戴维斯(Midland Davis)的共同所有人和管理人员从左至右包括埃里克(Eric),迈克尔(Michael),马蒂(Marty),劳拉(Laura)和米奇·戴维斯(Mitch Davis)。

回收行业近年来面临挑战和变化:中国于2018年实施了《国家剑政策》,回收纸价格在2019年降至近历史低点,所有企业都不得不适应今年的全球大流行。在最近的历史中,不确定性一直是废料回收行业的普遍主题。

拥有一个多世纪的经营历史,米德兰·戴维斯 对适应变化和不确定性非常熟悉。该公司在大萧条,第一次世界大战,1918年流感大流行,第二次世界大战,越南,9/11和大萧条中幸存下来,列举了其历史上的几个文化里程碑,不断发展以满足不断变化和扩展的需求客户群。

从立陶宛移民到美国后,路易斯·利文斯顿(Louis Livingston)创立了列文斯坦(Levinstein)& Co.,Inc.的前身是1892年在爱荷华州达文波特的Midland Davis公司,主要致力于废金属的收集和销售。从那时起,利文斯顿的业务就以家庭为主的废品业务继续增长。如今,该公司的总部设在伊利诺伊州的莫林,而米奇和马蒂·戴维斯的兄弟则是第四代所有者,而马蒂的三个孩子(埃里克,劳拉和迈克尔·戴维斯)则是业务的第五代。

米德兰·戴维斯(Midland Davis)在其大部分历史中一直专注于废金属的回收,但马蒂(Marty)说,该公司一直不怕抓住机会出售新产品和提供新服务。该公司已经冒险加工木板托盘,供应新钢材,经营洗车以及提供经纪和货运服务。

把握机会

马蒂(Marty)说,多年来,米德兰·戴维斯(Midland Davis)对废铁加工的关注“很好”。他说,业务增长主要是因为莫林(Moline)是许多农业设备巨头的故乡,例如国际收割机(International Harvester)和约翰·迪尔(John Deere)。

但是在1980年代的农业危机期间,事情变得艰难。国际收割机倒闭了,那是米德兰·戴维斯(Midland Davis)的最大客户。马蒂(Marty)说,这家废料公司意识到,它过于依赖附近的农业设备制造商。他说:“那是我们真正意识到,我们真正需要的不仅是在伊利诺伊州莫林处理废铁,还要实现更多多元化。”

因此,该公司冒险进行纸张回收。米德兰·戴维斯(Midland Davis)在1986年收购了一家小型纸张回收公司,每月处理约150吨。马蒂说,在短时间内,米德兰·戴维斯(Midland Davis)每月将150吨增加到800吨,然后又增加到1200吨。

“The timing was good because a lot of corrugated and a lot of paper went to the landfill [in the ’80s],” he says. “We just had to convince customers to separate it from the landfill and, at the very worst, they would save on landfill fees. And, if the market warranted, they would get paid for their corrugated. That was a win-win, and we grew from that.”

如今,纸张回收已成为Midland Davis的重点。马蒂说:“与我和米奇毕业后的公司完全不同。”该公司计划继续寻找新材料进行加工,并提供新的服务。他说,随着世界使用更少的纸张,在未来,除纸张回收之外的多元化发展至关重要。

在米德兰·戴维斯(Midland Davis)的近期历史中,与过去相比,抓住机会回收各种商品并提供新服务的机会更加频繁。米奇(Mitch)说,业务多元化始终是一场赌博-该公司成功与失败。

米德兰·戴维斯(Midland Davis)的高管说,在更成功的多元化努力中可以找到一些共同的主题。埃里克说,一方面,如果需要新的产品或服务,多元化是最有效的。

他说:“如果您发现有一个利基市场不存在,并且可以赚钱,那就是使某种东西多样化的原因。”

埃里克(Eric)补充说,重要的是要注意周围市场的情况。当米德兰·戴维斯(Midland Davis)在1990年代决定冒险回收木托盘时,他说没有其他公司在提供这项服务。该公司愿意冒险并提供其他人没有提供的利基服务。

劳拉(Laura)说,进行多元化经营时,还有助于聘请专家。当公司决定在2005年成立经纪部门时,她说公司聘请了具有15年经纪经验的Leonard Zeid来领导这个新部门。 “我们在这个意义上没有自我。我们聘请专家。”她说。

马蒂说,有时候,米德兰·戴维斯(Midland Davis)成功的多元化努力归结为准备和运气的结合。

“There is a lot of luck involved in things,” he says. “I play a lot of golf. It’s pretty lucky if I hit something and it bounces into the fairway. That’s good luck. ‘The more I practice, the luckier I get’ is a common phrase among golfers. Luck is being prepared when opportunity presents itself.”

?

涉足经纪

机会在2000年代中期向Midland Davis展示,公司建立了自己的经纪部门。曾与Midland开展业务的Zeid在2005年与Marty及其团队接触,以查看该公司是否对发展自己的经纪业务感兴趣。

“Midland was a customer of mine in the past,” Zeid says. “We started by having conversations about exploring brokerage because everything that they did at that time went through brokers. So, I said, ‘Why don’t you bring me on and let me develop a brokerage business for you? We’ll start with your tons and we’ll grow from there.’ [They] decided that they would take a shot at it and see how the first year went.”

Marty和Zeid表示,对于经纪部门,Midland Davis最初是“自己的最佳客户”,但他们并不打算保持这种状况。而且这种情况持续了很长时间。一年之内,该公司不得不增加更多的客户服务代表来服务经纪部门。

自15年前成立该部门以来,Midland Davis的经纪部门在密尔沃基圣路易斯和安大略省圣凯瑟琳斯设有办事处。在八月份聘请丽莎·贝利(Lisa Bailey)为其团队之后,该公司还在俄克拉荷马州马斯科吉(Muskogee)开设了一家经纪业务。

米德兰·戴维斯(Midland Davis)的经纪部门在某种程度上是独特的,因为它侧重于国内市场而不是出口市场。

“‘The more I practice, the luckier I get’ is a common phrase among golfers. Luck is being prepared when opportunity presents itself.” – Marty Davis, president, Midland Davis

Zeid说:“我们一直专注于国内市场,而不是出口市场,他们认为,当出口市场真正强劲时,国内工厂仍然需要纤维。” “我们想在这里为他们提供。当情况相反时,出口市场下降,吨被运回美国,我们希望我们在该钢厂获得了一个位置,这只是价格问题,而不是报价问题。下订单。”

Zeid说,此外,经纪部门不仅限于一种商品或重点。在开始使用回收纤维的同时,该公司有时会扩展到代理塑料和其他商品。

马蒂(Marty)说,今天,就吨位和受雇人数而言,经纪业务是米德兰·戴维斯所做的重要部分。

提供运费

Midland Davis还经营提供货运服务的子公司MDX Freight LLC。在添加MDX之前,Zeid说马蒂的儿子迈克尔为该部门“打下了基础”。

当迈克尔于2010年在米德兰·戴维斯(Midland Davis)开始职业生涯时,他专注于物流和运输。 “他帮助我们弄清楚了如何真正跟踪业务,制定时间表并开始查看数字。他为我们奠定了良好的基础。

大约四年前,公司有机会成立总部位于圣路易斯的第三方物流公司MDX Freight LLC,以更好地控制其货运服务。

埃里克(Eric)说,就货运部门而言,米德兰·戴维斯(Midland Davis)是其自己的最佳客户,但他说该公司不希望事情一直这样。世界十大巧合

他说:“我们的大部分货运业务都属于回收行业。” “我们可能会在某些将纸张运送到的地方进行货运,但是我们的货运部门将管理造纸厂的产品,或者我们可以将纸板运送到制造挂面纸板或大卷纸的工厂。我们将把货物运到需要去的地方。”

蔡德(Zeid)说,设有货运部门也有助于改善经纪部门的服务。

“我们意识到服务的关键是按时取货并交付货物。因此,我们投资了货运集团,以确保能够控制大部分货物。我们要确保我们知道卡车在哪里,什么时候应该在那儿,知道什么时候不给我们证明,我们可以为此做些事情。”他说。 “为我们的业务开发货运组件增加了我们更好地为供应商和客户提供服务的能力。”

以家庭为重

尽管米德兰·戴维斯的加工商品和提供的服务有所发展,但领导该业务的家族从未改变。迄今为止,利文斯顿家族的五代人都在废料行业工作。马蒂的孩子们都选择了为家族企业工作,他的女儿劳拉(Laura)于最近六年前加入公司,担任会计背景的财务总监。

当家族的几代人为一家公司工作时,偶尔会出现家族仇恨。但米奇说,对于米德兰·戴维斯(Midland Davis),其128年的历史上从未出现过“混战”。他补充说:“这可能是许多家族企业奋斗的领域之一。”

What’s kept the peace among the Davis family members is that “just the right amount of cooks [are] in the kitchen,” Eric says, noting that he’s heard of some family businesses having too many family members in charge.

马蒂说,在门口检查自我也是米德兰·戴维斯的一种哲学。 “没有任何人的自我参与的空间。”

米奇说,在公司工作的所有戴维斯人都有自己的利基。他说:“每个人都有明确的工作并坚持下去,这确实有所不同。” “每个人都有特定的职能和特定的工作要做,而不是每个人都认为自己是老板。”

马蒂补充说,大多数家庭成员也必须做艰苦的工作。他说:“我在米德兰(Midland)最糟糕的工作是暑假。” “我们曾经有一个铝制汗炉。我在汗水炉上工作,在那里您将附有铁的铝熔化了,所以必须抽出铁。在炎热的90度天气中,进入90度天气感觉很酷。因此,这里没有人无所适从。没有家人可以吃三个小时的午餐。我们都在这里工作。”

克服不确定性

不确定性一直是公司历史和回收行业(尤其是今年)的普遍主题,但马蒂(Marty)说,米德兰·戴维斯(Midland Davis)对疯狂的商品市场做出了“相当不错的反应”。

他说,由于停产和对纸制品的需求激增,春季回收纸市场蓬勃发展。他说:“我们有一些经纪客户,他们支付了闻所未闻的保费。” “我们有一些造纸厂说他们传统的纸张供应来源消失了,所幸他们打电话给我们提供帮助,我们能够提供帮助。”

但是到了夏天,随着业务的发展,事情放慢了速度。马蒂说,废钢市场也很疲软,整个夏天的价格都比年初低。

他说,尽管部分由大流行引起的不可预测性,但米德兰·戴维斯(Midland Davis)希望继续寻找新的增长途径。马蒂说:“我们不会回避机会,但是我们要小心。”

Michael adds that the company is “keeping [its] eyes open” for diversification that can help its customers.

However, Laura says, “Even if we look outside recycling [to grow], and as we move into freight more, I think our hearts will lie in recycling.”

作者是《今天回收 可以通过以下电子邮件联系msmalley@gie.net.

世界十大巧合
网站地图